Vuosi 2021 l\u00e4hestyy loppuaan ja monissa yrityksiss\u00e4 k\u00e4\u00e4nnet\u00e4\u00e4n katseet kohti ensi vuotta. Yrityksen johtoryhmiss\u00e4 mietit\u00e4\u00e4n kuumeisesti mihin yrityksen tai j\u00e4rjest\u00f6n pit\u00e4isi suunnata ensi vuoden aikana. Yksi asia kannattaa listata tavoitteeksi vuodelle 2022, nimitt\u00e4in myynnin ja markkinoinnin yhteisty\u00f6n kehitt\u00e4minen.<\/p>\n\n\n\n
Syksyn Suomen Yritt\u00e4jien Pk-yritysbarometri <\/a><\/strong>on mielenkiintoista luettavaa. Barometrist\u00e4 selvi\u00e4\u00e4, ett\u00e4 51% pk-yrityksist\u00e4 listaa myynnin ja markkinoinnin t\u00e4rkeimm\u00e4ksi kehitt\u00e4mistarpeekseen. Samalla hyyt\u00e4v\u00e4t tuulet puhaltavat barometrin suunnalta, kun lukija n\u00e4kee, ett\u00e4 suomalaisista pk-yrityksist\u00e4 vain 5% hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 digitaalisia kanavia markkinoinnissaan<\/strong>. Luvut eiv\u00e4t ole muuttuneet radikaalisti viimeisen muutaman vuoden aikana mik\u00e4 kertoo siit\u00e4, ett\u00e4 nyt on korkea aika ottaa myynnin parantaminen ja markkinoinnin tehostaminen osaksi yrityksen toimintasuunnitelmaa.<\/p>\n\n\n\n N\u00e4iden tiimien yhteisty\u00f6n parantaminen kannattaa aloittaa pienist\u00e4 teoista. Jos yhteispelist\u00e4 ei ole aiemmin ollut tietoakaan ei kannata heti tavoitella kuuta taivaalta vaan aloittaa perusteista. Listasimme yrityksellenne nelj\u00e4 helppoa keinoa kehitt\u00e4\u00e4 myynnin ja markkinoinnin yhteispeli\u00e4.<\/p>\n\n\n\n Our services<\/a><\/p>\n\n\n\n Loistava l\u00e4ht\u00f6laukaus yhteiseen tekemiseen. Useassa l\u00e4hteess\u00e4 ollaan jo vuosia puhuttu siit\u00e4, miten asiakaspolut ovat mutkistuneet ja monipuolistuneet digitalisaation my\u00f6t\u00e4<\/a>. Samalla my\u00f6s monissa yrityksiss\u00e4 markkinoinnin ja myynnin roolit ovat hajautuneet niin laajalle, ettei kukaan en\u00e4\u00e4 tied\u00e4 mitk\u00e4 teht\u00e4v\u00e4t ovat kenenkin vastuulla. Tehokas tapa yhteisty\u00f6n aloittamiseen on yrityksen asiakaspolun mallintaminen digitaalisissa ja offline-kanavissa. Mist\u00e4 asiakas l\u00f6yt\u00e4\u00e4 yrityksen, mit\u00e4 sen j\u00e4lkeen tapahtuu, miss\u00e4 vaiheessa myynti liittyy remmiin, mit\u00e4 teht\u00e4vi\u00e4 myynnin t\u00e4ytyy tehd\u00e4 ennen kauppaa ja mit\u00e4 tapahtuu kaupan j\u00e4lkeen.<\/p>\n\n\n\n Yksinkertaisella piirroksella syntyy selke\u00e4 kuva siit\u00e4 milt\u00e4 asiakkaan matka yrityksen kanssa n\u00e4ytt\u00e4\u00e4. Asiakaspolun mallinnuksen j\u00e4lkeen yrityksen on helpompi mietti\u00e4 myynnin ja markkinoinnin roolia ja miten molemmat voivat tukea toisiaan entist\u00e4 paremmin.<\/p>\n\n\n\n Yksi loistava tapa ajaa myynti ja markkinointi nyrkkeilykeh\u00e4n vastakkaisiin nurkkiin on asettaa molemmille tiimeille tai tekij\u00f6ille eri tavoitteet. Samalla kun markkinoinnin tavoitteena on verkkosivuk\u00e4vij\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4n kasvattaminen pyrkii myynti tekem\u00e4\u00e4n X m\u00e4\u00e4r\u00e4n asiakask\u00e4yntej\u00e4 kuukaudessa. Sen sijaan, ett\u00e4 markkinointi auttaisi myynti\u00e4 saamaan k\u00e4yntej\u00e4 hankkivat he verkkosivuk\u00e4vij\u00f6it\u00e4 ja myynti vuorostaan kylm\u00e4soittaa l\u00e4pi massoja, kun he voisivat saada hy\u00f6dyllist\u00e4 asiakasdataa ja digitaalisia liidej\u00e4 markkinoinnilta. Asettamalla erilaisia tavoitteita syntyy vastakkainasettelua ja turhautumista. Yhdess\u00e4 mietityt liiketoimintatavoitteet ja niist\u00e4 johdetut yhteiset tavoitteet luovat myynnin ja markkinoinnin yhteisty\u00f6lle erinomaiset edellytykset onnistua. <\/p>\n\n\n\n Yksi yleinen ongelma yhteisty\u00f6n kehityksess\u00e4 on molemminpuolisen ymm\u00e4rryksen puuttuminen. Myynti ei tied\u00e4 ja ymm\u00e4rr\u00e4 mit\u00e4 kaikkea markkinoinnin arkeen kuuluu, eik\u00e4 markkinointi ymm\u00e4rr\u00e4 myynnin teht\u00e4vist\u00e4. Yhteisen ymm\u00e4rryksen ja arvostuksen rakentaminen luo yhteishenke\u00e4, jonka avulla molemmat tiimit saadaan puhaltamaan yhteen hiileen.<\/p>\n\n\n\n Joskus voi olla tilanne, ettei yrityksess\u00e4 ole myynnin tai markkinoinnin henkil\u00f6it\u00e4. Voi olla, ett\u00e4 markkinoinnin teht\u00e4vi\u00e4 hoitaa toimistop\u00e4\u00e4llikk\u00f6 ja myynnin teht\u00e4vi\u00e4 toimitusjohtaja. Valitettavasti useasti, kun yrit\u00e4mme tehd\u00e4 monta asiaa yht\u00e4 aikaa, p\u00e4\u00e4dymme tekem\u00e4\u00e4n kaikki asiamme huonosti. T\u00e4m\u00e4n vuoksi tilanteessa, jossa yritys ei halua palkata omaa tekij\u00e4\u00e4 teht\u00e4viin on hyv\u00e4 k\u00e4\u00e4nty\u00e4 myynnin asiantuntijan<\/a> tai markkinoinnin ammattilaisen<\/a> puoleen.<\/p>\n\n\n\n Parhaassa tapauksessa n\u00e4m\u00e4 l\u00f6ytyv\u00e4t saman katon alta, jolloin yrityksen myynnin ja markkinoinnin yhteisty\u00f6st\u00e4 huolehtii ulkoistettu ammattilainen. T\u00e4m\u00e4 ammattilainen voi hoitaa koko myynnin ja markkinoinnin prosessin tai vain osan siit\u00e4. T\u00e4rkeint\u00e4 on, ett\u00e4 yrityksen myynti ja markkinointi t\u00e4ht\u00e4\u00e4v\u00e4t samoihin tavoitteisiin.<\/p>\n\n\n\n Panostamalla myynnin ja markkinoinnin yhteisty\u00f6n parantamiseen suuntaa yritys kohti kasvua vuonna 2022. Kun yrityksen liiketoiminnan kannalta keskeiset roolit toimivat saumattomasti yhteist\u00e4 tavoitetta kohti hy\u00f6tyy koko yritys. T\u00e4m\u00e4n vuoksi toimintasuunnitelmaan kannattaa linjata myynnin ja markkinoinnin yhteisty\u00f6n kehitt\u00e4minen vuodelle 2022.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vuosi 2021 l\u00e4hestyy loppuaan ja monissa yrityksiss\u00e4 k\u00e4\u00e4nnet\u00e4\u00e4n katseet kohti ensi vuotta. Yrityksen johtoryhmiss\u00e4 mietit\u00e4\u00e4n kuumeisesti mihin yrityksen tai j\u00e4rjest\u00f6n pit\u00e4isi suunnata ensi vuoden aikana. Yksi asia kannattaa listata tavoitteeksi vuodelle 2022, nimitt\u00e4in myynnin ja markkinoinnin yhteisty\u00f6n kehitt\u00e4minen. Monissa yrityksiss\u00e4 myynnin ja markkinoinnin yhteispeli on lapsenkengiss\u00e4 Syksyn Suomen Yritt\u00e4jien Pk-yritysbarometri on mielenkiintoista luettavaa. Barometrist\u00e4 selvi\u00e4\u00e4, ett\u00e4 51% […]<\/p>","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-3779","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-telemarkkinointi"],"yoast_head":"\n4 tapaa kehitt\u00e4\u00e4 myynnin ja markkinoinnin yhteispeli\u00e4<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
1. Asiakaspolun mallintaminen<\/h3>\n\n\n\n
2. Selkeiden yhteisten tavoitteiden asettaminen<\/h3>\n\n\n\n
3. Yhteisymm\u00e4rryksen kehitt\u00e4minen<\/h3>\n\n\n\n
4. Ulkopuolisen avun hy\u00f6dynt\u00e4minen<\/h3>\n\n\n\n
Yhteisty\u00f6st\u00e4 syntyy kasvua<\/h2>\n\n\n\n